淘宝直播权限怎么开通？

在讲直播权重之前，我有必要普及下淘宝卖家运营，因为我是做店铺运营出生的，知道店铺直播权重主要有【产品销量，粉丝基数，店铺层级，产品展示转化率，浏览转化率，加购收藏，老客户回购等等】而且店铺运营和主播运营在同一个淘宝平台，算法规则会有参考价值。

很多人纠结，权重到底体现在哪些地方，我们先不要想得太复杂，站在淘宝官方的角度，他们需要什么，就代表什么会影响权重。

一：粉丝好奇【直播间展示】

马爸爸会说，你要是把我的客户服务的很爽，我就让你爽。话糙理不糙，怎么让粉丝爽？官方给大家开了一个口子，让粉丝在首页可以看到咱们，那就希望我们的直播间在首页粉丝看到后会觉得有点进去的冲动，那怎么让他们愿意点进去呢？我觉得三个地方要不断优化【直播标题，直播预告图/视频，直播标签】。

直播标题要突出你今天直播的内容，比如快到七夕了，你的标题可以是七夕，优惠大，做幸福吃货！这样又有节日气氛，又有优惠信息，还有类目主题，可以让人家感觉温馨的同时又期待。千万不要标题党赚点击，然后粉丝进来失望后秒退，拉低停留时间。

直播预告图/视频，这里建议有条件的，多做视频预告，跟着官方走，总有好处。图片视频一定要清晰，突出直播间卖点，这个自己去想，多准备几组，去慢慢试，一般一星期可以感觉哪个最有点击率，也可以做个市场调查，在朋友圈，让大家投企多网，哪个更愿意点进去。大家记住一点，官方给你流量，是要你吸引人，留住人，如果给了你机会，没把握，那不好意思，PASS！

 

二：粉丝停留【直播间内容】

马爸爸会说，你要是把我的客户服务的不愿意走了，那我也不会让你走的，那如何不让消费者轻易走呢，我们线下实体店会搞活动啊，搞气氛啊，搞心理啊。举个例子，一家儿童游乐场开业，一定是环境好，还会给来的小朋友送小气球啊，小玩具啊，小丑表演啊，给大人提供免费WiFi啊，充电器啊，休息的地方啊。那我们直播间也是一样，主播有没有个性表演啊，唱歌跳舞耍另类，夫妻店也可以来个打情骂俏二人转，有没有一些小礼品啊，老粉丝回馈啊，高性价比秒杀啊，互动企多网啊，当然创意无限，惊喜无限啊，自己去想哈。至少在这块还是很多主播要去优化的，我看过很多直播间，一团糟，样品没有样品的摆放点，或者就摆着一团糟，光线也暗，背景也乱，直播间音效也乱，甚至主播穿着，脸部妆容都不注意。

三：粉丝买单【高性价比产品，高营销气氛】

如何维护老商家感情，而不是每天打破头去找新商家，去培养感情。这话不是冒然说的，我有体会的，我做店铺运营兼顾渠道，2017年主要渠道也就是直播了，用了两个月时间，把淘宝直播TOP前100都联系了一遍，当时给我的感觉就是，卧槽，主播招商都这么牛吗？一条信息半天回复，敲定合作后要我来跟踪快递单，做好营销脚本，开场后还经常忘记介绍我家产品，要我几个电话催，最后播完了，也没有个售后反馈，这些也就算了，最要命的是经常寄的样品都会丢失。好吧，后来我和招商深沟通才知道，他们忙啊，一天要花50%找渠道精力招商，30%精力安排主播，10%经历砍价【这里的砍价是谈好合作之后临时变动，压榨商家利润】，10%精力吵架【哈哈，这个很奇葩了，因为太多没协调好，商家找麻烦，开始扯皮甚至拉黑】。后来我自己也尝试给主播招商，谈了几家，不管卖的好不好，都会和商家沟通，反馈情况，再进一步协商第二波推广的脚本【这个是有必要的，商家不会把100%的销量赌在直播，但是商家需要总结直播经验来优化，你给的反馈和建议，是商家再次合作的信心】。举个案例，当时谈的是银耳莲子，因为这个产品要制作营养羹的流程很复杂，时间成本高，我分析之后看到商家店铺有卖桂圆干，19.9元两斤4A，我建议合作下这个产品，没想到和商家沟通之后，取得了一个很好的直播脚本和优惠力度，现场打电话砍价，虽然是套路，但是就爆发了，一周卖了300单，并且就靠这个产品吸了很多粉丝，还是小主播，到现在商家还经常问我新品要不要推广。

四：激起粉丝参与度

 

大家可以看下官方是有对权重的提示的，如何引导粉丝自愿关注，互动，点击产品，收藏加购，进群，回访。而不是硬邦邦的说请大家关注主播，别人为什么要关注你，如何关注你，理由呢，好处呢？是关注后有礼品，还是关注后可以享受专属价，或者关注后你可以给我带来后期的专业建议。所以大家要往为什么关注你去想。其实厉害的主播每个环节都有有效引导，还是老话，没想法，去看大主播如何玩，站在巨人肩膀上会事半功倍。

最后一点提醒，不要全指望官方给你流量，要学会如何找新流量，如果留住流量，如何裂变流量，如何打造属于自己个性的直播间，哪怕你直播间有恶搞段子可以看，哪怕有只可爱的阿猫阿狗客串都是特色，要记住，粉丝是要看不一样的直播间，而不是千篇一律的直播间。
淘宝直播权限怎么开通？