当前，外部环境仍然复杂严峻，全球贸易承压。而通过广交会这个外贸晴雨表和风向标，福建外贸企业不仅收获订单，更努力探寻国际贸易的新风向，积蓄着外贸持续稳规模、优结构的力量。
绿色环保风
广交会设计创新奖（CF奖）展厅进门处，一件荣膺CF奖金奖的黄色滑雪服占据醒目位置。
这款由福建省尚飞制衣有限公司设计的滑雪服采用了新型100%可生物降解面料。针对传统滑雪服在滑雪高速转向时衣帽无法流畅跟随头部活动的问题，该款产品创新采用了连帽专用塑钢滑链，减少了视觉盲区，大大提升安全性。
绿色低碳叠加功能创新，是本届广交会上众多福建企业的抢单“利器”。
“很多欧美的采购商要求服装采用环保面料，包括一些可再生、再利用的面料。”晋江嘉利服装业务经理张兹兹介绍，他们开发了发热功能的内衣套装等，这些迎合趋势的创新产品为获取新订单增加了筹码。张兹兹表示，公司此次参展情况比预期好，现场承接了不少意向订单，增强了企业发力外贸的信心。
采用自主研发的圆竹展平板刨切薄片技术设计出全新的吸管形态，龙竹科技集团此次带来的天然竹纤维缠绕式吸管，首次亮相广交会就彻底“爆了”。短短数日，就有50多个新客户意愿下单，仅此一个新品，预计可带来1000万美元订单。
安溪聚丰工艺品有限公司对原材料选购、产品生产和产品加工过程中的废弃物和噪声进行达标处理，采用防火、环保的天然材质，践行“绿色家居”理念。自主研发的园林花盆通过了FSC环保认证，帮助企业开拓了迪拜、沙特、法国等国家近50个新客户。
据统计，本届广交会展出超过50万件绿色低碳产品，助力智能化、绿色化、低碳化的“中国制造”勇拓国际市场。
“有的产品单笔成交额就超过100万美元，在轻工行业相当可观，反映出越来越多的中国企业重视绿色环保，走低碳发展之路。”商务部办公厅副主任、新闻发言人束珏婷说，第二期线上平台展出绿色低碳产品25万件，占本届广交会的一半。
“一带一路”风
经历前两年的爆发式抢购潮，加上如今全球通胀上升，消费电子产品需求疲软，而公司长期依赖欧美市场，福州广普电子有限公司总经理黄骏参加此次广交会的心情有点迫切。
广普主营电子秤、电动牙刷、厨房用的温度计以及食品温度计等产品。相比市场上功能同质化的产品，他们从设计上下功夫，更好迎合客户需求。黄骏介绍，他正在筹备建立自主品牌，使外贸和内销齐头并进。此次他还接洽到一个非洲客户，邀请他去当地进行考察。黄骏表示，开辟新市场已列入下一步计划，“我认为东南亚会成为外贸市场的主要增长点”。
二期展上，泉州中泉供应链管理有限公司位于9号馆礼品及赠品展区的展位上，摆放着各类制作精美的工艺品，让人感受到浓郁的异国风情。这样的展台布置也得到了较好的反响，现场的8名业务员忙得不可开交。
“我们事前就预判到，来自印度、俄罗斯及东南亚的采购商居多，所以我们在选品上花了很大功夫，就是为了能够获得更好的参展效果。”中泉公司总经理杨经华表示。
个体参展商的感受与外贸市场的变化趋势相吻合。一季度福建对第一大贸易伙伴东盟进出口1102亿元，同比增长24.3%，高出整体增速14.2个百分点。同期，对“一带一路”沿线国家进出口1945.7亿元，同比增长25.2%；对RCEP贸易伙伴进出口1746.3亿元，同比增长20.7%。
具体到广交会，近10年来，半数采购商来自“一带一路”沿线国家和地区；180多个全球合作伙伴中有86家机构来自“一带一路”沿线国家和地区……这也让福建企业看到更多新兴市场的机遇。
为助企稳订单拓市场，日前国务院常务会议研究推动外贸稳规模优结构的政策措施，要求针对不同领域实际问题，不断充实、调整和完善有关政策，实施好稳外贸政策组合拳。
省商务厅也将尽快制定出台我省配套政策措施，多措并举，服务企业拓市场、稳规模，全力推动我省外贸“稳增长”。
抱团出海风
借晋江市泳装产业协会搭建的平台，晋江市滨逸纺织科技有限公司与多家泳装产业链上下游企业“组团”亮相国家外贸转型升级基地展示区。
“客户很专业，目的性也很强，一有合适的产品就会迅速下决定。一位哥伦比亚的客户，对我们展位上的肌理面料非常感兴趣，当即订了飞晋江的机票，要到我们的工厂里去寻找更多类似面料。”滨逸纺织外贸业务总监李丽真切感受到全产业链参展的益处，“所有的客商路过，都会被吸引进来，拍照、咨询，了解晋江泳装产业的整体实力，这样的方式非常好。”
省商务厅也广泛宣传、动员和组织我省重点产业集群、跨境电商综试区、优质企业参加广交会贸易对接、新品发布等系列展示、贸易活动。泉州德化、晋江、石狮以及宁德福安、龙岩、三明等地均利用广交会公共区域，集中展示本地优势产业集群，全面展示“福建制造”实力和“福建品牌”魅力。
“中国白·德化瓷”闻名遐迩，却同样面临提质增效难题。去年9月，德化县外贸孵化中心正式揭牌。
负责基地筹建的福建省恒邦企业服务有限公司作为专业跨境孵化平台型企业，此次也亮相广交会首次设立的贸易配套区。公司总经理王臻介绍，中心全方位整合出口业务链资源，帮助外贸企业降低多个环节的出口成本，最大化实现企业的出口价值。年内，类似基地还将推广到泉州多地。
近年来外贸订单碎片化趋势愈发明显，虽然单个产品的起订量小了，但国外客户的需求品类却很多样。
杨经华介绍，中泉公司作为泉州市属国有外贸企业，就如同一座架设在中小微企业和国外客户之间的桥梁，目前已服务泉州超600家中小微企业。公司会在接到国外订单后再下单给合适的生产企业，在帮助国外客户组织到品类丰富的货源的同时，也增加单家工厂获得订单的机会。公司的风控部还不定期为服务对象提供国际市场需求信息咨询。
“从产品设计到生产制造再到出口经销，广交会为展、客商提供了便捷高效的‘一站式’贸易服务，这里不仅是中国制造展示实力的窗口，更是中国完备产业链和成熟产业配套的集中体现。”晋江市泳装产业协会副秘书长施芳芳如是说。
